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Direct énergie

Responsable Commercial(e) Produits et Services BtoB H/F


France


Date : 23/09/2020 - Réf : 247


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    Niveau d'études : Bac+5       

Description de la mission :

Rattaché(e) au Directeur Activités BtoB, le Responsable Commercial Services a pour mission au sein de TDE de répondre aux besoins/attentes des prospect & clients B2B sur les sujets suivants :

Les solutions de production/consommation d'énergie verte/bas carbone (autoconso, panneaux solaires, PPA, biométhane...)
Les nouveaux services de mobilité (EV & bornes de recharge)
L'efficacité énergétique (diagnostic, Contrat de Performance Energétique, compensation carbone, CEE...)
Le respect des règlements et le déploiement d'une politique RSE au sein de l'entreprise

Pour les produits ou services SUR-MESURE, il effectue les missions suivantes:
Avant-vente : construire la réponse commerciale (définition de la marge, technique, coordination des acteurs internes et externes pour réaliser le projet, mise en place du back office...)
Après-vente : assurer les COPIL/Comité Projet avec le client et/ou partenaire, suivre le contrat (marge, qualité...) et assurer sa correcte exécution

Pour les produits ou services STANDARDS :
Il aide à industrialiser les process de vente et de back office de ces deals (factu, service client) en appuyant - si besoin - des demandes d'évolution SI et/ou en facilitant les interactions entre les équipes internes
Il appuie le commercial dans sa réponse et dans la préparation de sa soutenance

Pour réaliser ses missions, il devra travailler étroitement avec la direction commerciale BtoB, les directions Marketing et Innovation ainsi que CPE (Commercial Product Europe) de TDE

Il aura la responsabilité d'une marge brute annuelle Produits et Services qui sera en miroir attribuée également à la direction commerciale BtoB

Profil :

De formation supérieure Bac+5 école de Commerce, vous justifiez d'une solide expérience réussie comme commercial dans l'énergie, auprès d'une cible B to B. Vous êtes à l'aise avec des sujets techniques, et rompu à la commercialisation de solutions sur mesure et avez déjà négocié auprès d'interlocuteurs tels que des directeurs des achats ou DAF. Vous êtes habitué à travailler tout en portant un objectif individuel lié à votre fonction de commercial.
Votre tempérament et vos compétences vous permettront d'évoluer sur un marché en fort développement.

Localisation du poste
Localisation
France
Lieu
Balard ou autre

Informations générales

Référence
2020-247

Description du poste
Intitulé du poste
Responsable Commercial(e) Produits et Services BtoB H/F

Localisation :

France






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