Ingénieur Commercial à l'International H/F

Notre société :
Pourquoi rejoindre la référence en maîtrise des risques ?
Pour accompagner nos 300 000 clients dans la gestion de leurs risques techniques, humains et environnementaux.
Pour exprimer vos talents dans des missions toujours plus techniques et passionnantes.
Pour révéler tout votre potentiel grâce à un parcours apprenant et évolutif.
Pour partager 150 ans d'expérience, de savoir-faire et d'aventure humaine.
Pour maîtriser les risques et donner du sens à votre métier...Ensemble !

Référence
AI-PAR-COM-202*1

Date de parution
03/02/2023

Description du poste :
Intitulé de l'offre
Ingénieur Commercial à l'International H/F
Métier / Spécialité
Métiers fonctionnels - Commercial
Type de contrat
Emploi
Précision du contrat
CDI

Mission proposée :
La Business Unit Major Projects (rattachée au siège d'Apave International, à Bordeaux) est constituée d'une équipe technique polyvalente qui intervient sur des prestations transverses, couvrant les 5 métiers Apave (Inspection & Assistance Technique, Construction & Infrastructures, Essais et mesures, Formation et Conseil) :
- dans les pays sans implantation Apave, au travers de projets ponctuels;
- mais aussi sur l'ensemble des Périmètres géographiques couverts par les filiales d'Apave International, à travers une collaboration avec les Business Units locales.
Sous la responsabilité du Manager de la Business Unit, l'Ingénieur Commercial intégrera l'équipe Apave Major Projects [MP] et participera au développement à l'international de l'activité de cette Business Unit.
Le poste est basé au siège du Groupe Apave, Canopy à Paris-Courbevoie avec des déplacements ponctuels au Siège de la Division internationale (Artigues-Près-Bordeaux).
L'Ingénieur Commercial assurera notamment les tâches suivantes:
- construction du Plan d'Actions Commerciales de la Business Unit (BU) Major Projects (MP) sur les 5 métiers Apave ;
- prospection commerciale afin de détecter de nouveaux Clients/marchés/projets externes, en lien avec l'équipe MP ;
- appui dans le développement de nouvelles solutions et nouveaux services à l'international ;
- réalisation de rendez-vous commerciaux - en lien avec la Direction Commerciale Groupe , AI et l'équipe MP - avec les Grands Comptes français disposant d'une activité à l'international pour tous leurs grands projets ;
- participation à des rencontres, salons ou des congrès à l'international ;
réalisation d'une veille commerciale, identification des appels d'offres à l'international ;
- contribution à la mise en place de partenariats ;
identification des réseaux (institutionnels, d'aide au développement, professionnels...) ;
- participation / responsable du bon référencement de la Business Unit MP auprès des Grands Comptes pour les nouveaux projets et au montage des dossiers de manifestations d'intérêt ;
- participation au montage des offres techniques et commerciales de la BU MP ;
- participation à la négociation des contrats ;
- appui au ré-achat et à la fidélisation des Clients ;
- réalisation de communications internes et externes afin de promouvoir les activités de MP.
Déplacements à prévoir au niveau national et, ponctuellement, à l'international.

Profil :
souhaité
De formation supérieure technique et commerciale type école de commerce alliée à une formation technique, vous possédez une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la gestion de grands projets et la relation technico-commerciale, idéalement au sein d'une société de services à l'international.
- Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser
- Une forte appétence pour la prospection et la négociatio