Veuillez renseigner un poste
Rechercher

TOTAL

Directeur régional des ventes Ouest du Canada


Canada , Yvelines (78), Île-de-France


Date : 25/07/2020 - Réf : 30860BR


E-mail
Votre CV :
Téléchargez votre CV*
Cliquez sur "Parcourir" pour charger votre CV.
Extensions de fichier acceptées : .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .odt

Continuer
*La suite du processus se fera
sur le site du recruteur
Etre contacté
Répondre
Gérer

La création d'un compte indique que vous avez lu et acceptez les Conditions d'utilisation et la Charte de confidentialité du site.

           

Partager

24/07/2020

Directeur régional des ventes - Ouest du Canada

Commerce

LASALLE-AVENUE LAFLEUR(CAN)

Canada

Description du poste

Relevant du Directeur national des ventes, le Directeur régional gère les opérations de ventes de Total Canada dans l'ouest canadien, à l'intérieur des provinces suivantes : Saskatchewan, Alberta, Colombie-Britannique & Yukon. Plus spécifiquement, ses responsabilités sont les suivantes :

Budget: Responsable de la réalisation du budget annuel de l'activité: Volume / GMVC / RO net. Prépare le budget annuel des ventes pour le secteur automobile et industriel de l'Ouest pour approbation par la haute direction.

HSEQ: assure l'application de la politique Santé, Sécurité, Environnement et Qualité de TCI & du Groupe Total.

Gère une équipe de 3 à 6 personnes pour inclure une organisation détaillée des pratiques de travail de manière cohérente dans tout l'ouest canadien (objectifs de vente, nombre de visites, utilisation du CRM, etc.).

Gère les distributeurs de la région de l'ouest (directement ou indirectement).

Prospecte et sollicite de nouvelles entreprises pour développer de nouveaux comptes et maintenir les existants en suivant les directives du portefeuille de l'entreprise tout en assurant la maximisation de la GMVC. Un minimum de 25% des visites doit être effectué sur la prospection.

Fait la promotion de la gamme de produits et l'amélioration de la gamme de produits en fournissant des solutions aux clients automobiles et industriels dans le territoire assigné, en maximisant l'intégration.

Élabore et met en œuvre, en collaboration avec le Directeur national des ventes, une stratégie locale spécifique au territoire assigné.

Participe activement à l'optimisation de la logistique dans l'ouest du Canada et agit en tant que contact local si nécessaire.

Consolide les clients existants quant au volume des ventes et à la rentabilité (croissance organique).

Recueille des informations sur son marché spécifique: identifie les concurrents et leur stratégie, les produits, les prix, les services proposés, etc. et conseille régulièrement le Directeur commercial.

Négocie les accords commerciaux avec les clients conformément aux politiques de l'entreprise.

Gère des dossiers précis et l'organisation des activités quotidiennes des Gestionnaires de territoire dans son équipe à l'aide de l'outil CRM et en effectue l'analyse.

Crée des présentations sur des solutions techniques pour des clients / publics ciblés.

Propose des solutions techniques et commerciales pour répondre aux besoins du client.

Participe à des foires commerciales pour promouvoir les produits de TCI et développer la notoriété.

Travaille en étroite collaboration avec les Chefs de marché pour les aider à définir des stratégies de marché, les prévisions de ventes et les plans marketing.

Collabore avec d'autres départements pour résoudre des problèmes tels que les retards de paiement, les écarts de prix, les erreurs de facturation, les commandes spéciales, les prêts d'équipement, les retour de produits, l'ouverture de compte, etc.

Se tient au courant des dernières tendances de l'industrie et des développements produits / techniques.

Collabore avec l'équipe technique et de ventes dans la résolution de problèmes en partageant son expertise.

Contexte et Environnement

Total Marketing & Services exerce des activités au Canada par l'intermédiaire de sa filiale Total Canada Inc (TCI). avec son siège social et son usine de fabrication situés à Montréal, au Canada.

Les activités de Total au Canada sont: les ventes de lubrifiants et graisses pour les secteurs automobiles, véhicules poids lourds et industriels. Les actifs comprennent une usin

Localisation :

Canada






E-mail
Votre CV :
Téléchargez votre CV*
Cliquez sur "Parcourir" pour charger votre CV.
Extensions de fichier acceptées : .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .odt

Continuer
*La suite du processus se fera
sur le site du recruteur
Etre contacté
Répondre
Gérer

La création d'un compte indique que vous avez lu et acceptez les Conditions d'utilisation et la Charte de confidentialité du site.
INFORMATIONS SECURISEES
secure
Conformément aux articles 26 et 27 de la loi Informatique et Libertés du 6 janvier 1978, vous disposez d'un droit d'opposition, d'accès et de rectification aux données personnelles vous concernant, qui pourront être communiquées à des tiers. Ces informations vous concernant étant confidentielles, Clicandpower s'engage à les protéger. Pour en savoir plus sur la confidentialité et la protection des données que vous nous communiquez, consultez la charte de confidentialité.
Emplois similaires :