Nationalité française
marié, 4 enfants
Permis B
CV créé le :
29/08/2023
CV modifié le :
29/08/2023
Dernière connexion :
19/10/2023
Coordonnées
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Adresse :
** *** ***********
Lyon 06 (69006)
Email :
*****.*****@*****.***
Port. :
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DIRECTEUR COMMERCIAL, Sénior
Référence : 667769
Expériences Professionnelles
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juil. 2022
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Directeur d'agence
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SPVI by ACVS
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Gestion d'équipes commerciales et technique dans le domaine de la vidéosurveillance.
Développement de l'agence, projet d'ouverture d'autres agences en Auvergne Rhône Alpes .
Accompagnement de mes équipes au quotidien, suivi des KPI'S.
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janv. 2022
juil. 2022
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Directeur d'agences
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ATS SANTE
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Gestion des deux agences les plus importantes du groupe pour le transport de sang.
Gestion des deux centres de profits .
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nov. 2018
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Président
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LEASE & CONSULT
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Avec mon partenaire ASF Consulting nous proposons aux entreprises IT, éditeurs de logiciels des
solutions de financement sur mesure pour chaque métier.
Location de matériel, location de logiciels, financement de contrats Cloud.
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déc. 2015
déc. 2017
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Directeur d'Agence
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STANLEY SECURITY France GROUPE Black & Decker
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salariés, 220 M€ - Clermont Ferrand
Directeur d'Agence
Missions : Rattaché à la direction de Zone, Management d'une équipe de 6 commerciaux d'une
assistante commerciale et technique, d'un responsable technique et de 4 techniciens
Définition et mise en place de la politique commerciale sur mon secteur
Définition du business développement et de la stratégie commerciale
Suivi des commandes et de la facturation commerciale
Recrutement, formation et management d'une équipe de 6 commerciaux
Garant de la bonne application de la politique du Groupe et contrôle de l'activité
commerciale
Reporting et suivi des objectifs en comité de direction de zone
Résultats : Développement du parc client de l'Agence
Signature de Comptes Stratégiques : la Préfecture du Puy de Dôme, Cyclopharma
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janv. 2012
déc. 2015
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Responsable régional des ventes
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SERFIGROUP
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Missions : Rattaché à la direction générale, développement et gestion de l'activité
commerciale sur la région Rhône-Alpes : vente, prospection et suivi commercial
des comptes clients (groupes hôteliers, cliniques)
Définition et mise en place de la politique tarifaire
Définition du business développement et de la stratégie commerciale
Gestion des appels d'offre, audit des besoins, préparation des devis, négociation
commerciale en prospection
Suivi des commandes et de la facturation
Recrutement, formation et management d'une équipe de 5 commerciaux
Garant de la bonne application des procédures et contrôle de l'activité
commerciale
Reporting et suivi des objectifs en comité de direction
Résultats : Signature d'un contrat de vente à 200 K€
Atteinte des objectifs des commerciaux recrutés, satisfaction client
Objectifs de vente (600 K€ CA / 240 K€ Marge) atteints et dépassés
=> en 2013 : 650 K€ CA / 220 K€ Marge
=> en 2014 : 880 K€ CA / 250 K€ Marge
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janv. 2009
janv. 2012
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Responsable régional des ventes directes
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KIP E2S
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Missions : Développement des ventes de matériels d'impression grand format pour l'ingénierie
et les arts graphiques (imprimeurs, reprographes, agences de communication)
Prospection de nouvelles cibles et gestion d'un portefeuille clients
Mise en place de plans d'actions en optimisant les moyens (marketing, ressources
avant-vente, réseau de partenaires) pour multiplier les ventes et proposer aux clients
des solutions globales.
Coordination des démarches de prospection, négociation, montage des offres,
suivi de clientèle de la phase avant-vente à l'après-vente et au règlement.
Collaboration avec les équipes techniques afin de répondre aux besoins clients
Définition de la stratégie propre au secteur
Résultats : Ouverture de nouveaux comptes en région Rhône-Alpes
Atteinte des objectifs de développement des ventes (placements machines et
marge)
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mai 2007
oct. 2008
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Responsable commercial ventes indirectes
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IPNOTIC TELECOM (télécommunications) 40 salariés, start up - Lyon
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Missions : Prospection et développement des ventes (PME, Grands comptes) sur les
départements du Rhône et de l'Ain
Ciblage et recrutement de nouveaux partenaires
Animation d'un réseau de revendeurs de téléphonie IP
Management d'une équipe de 6 commerciaux externes
Lobbying permanent auprès des partenaires
Résultats : Ouverture grands comptes comme ADENEO
Atteinte des objectifs fixés : signature de 10 contrats mensuels / commercial
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sept. 2005
avr. 2007
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Chef des ventes
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EBS (distributeur Canon / Sharp), 12 salariés, CA 1,7 M€ - Villeurbanne
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Missions : Formation, animation, coaching et management d'une équipe de 6
commerciaux
Prospection et développement des ventes dans le Rhône et l'Ain
Création et fidélisation d'un portefeuille clients
Définition, déploiement et suivi de la stratégie de vente
Définition des objectifs (CA/marges) des commerciaux
Résultats : Ouverture de nouveaux comptes (PME, PMI)
Atteinte des objectifs fixés avec développement d'une marge de 90 K€/mois
Choix d'un outil d'analyse et de suivi de l'activité et de la performance :
mise en place d'un CRM dédié
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mai 1999
juin 2005
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Ingénieur Commercial
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CANON France
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Missions : Prospection et développement du parc clients, fidélisation de la clientèle
Réponses à appels d'offres, mise en place et gestion d'accords cadre auprès de
comptes nationaux
Montage et suivi de dossiers financiers : location financière, crédit bail, LOA
Résultats : Elu meilleur commercial sud-est 2002
Croissance du CA et ouverture nouveaux comptes : Mairie de Vaulx en Velin, STEF-
TFE, Ecole d'architecture de Vaulx-en-Velin
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avr. 1997
mai 1999
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Attaché Commercial
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RICOH France
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Missions : Prospection terrain et développement des ventes
Résultats : développement de la part de marché sur une nouvelle zone géographique :
l'Est de Lyon et 2 arrondissements de Lyon
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Diplômes et formations
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juin 1997
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Maîtrise en Marketing et Négociation Commerciale
- BAC+4
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IDRAC Lyon
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juin 1995
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BTS Force de Vente
- BAC+2
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Lycée Lacassagne Lyon
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juin 1993
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1ère année DEUG de Physique
- BAC+2
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Université Lyon 1
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juin 1992
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Baccalauréat scientifique série D
- BAC
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Lycée Ampère Bourse Lyon
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Compétences
outil d'analyse, Lotus Notes, Excel, Word, Outlook, téléphonie IP
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Collectionneur de montres (grands manufacturiers, swatch), Voyages, Gastronomie (cuisines du monde et cuisine française)
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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