DIRECTEUR COMMERCIAL, H/F

Date : 23/08/2010

• Offre d'emploi :

  DIRECTEUR COMMERCIAL, H/F

• Entreprise : MICHAEL PAGE
• Localisation :

  - BOUCHES-DU-RHONE (13) - PROVENCE-ALPES-COTE-D'AZUR - France




• Date d'embauche : 15/09/2010
• Nombre de postes : 1

• Métier : DIRECTEUR COMMERCIAL

• Secteur : ENERGIE NUCLEAIRE
• Type de contrat : CDI
• Niveau d'étude : BAC+5, INGENIEUR, DESS, DEA
• Expérience : > A 10 ANS
• Salaire : NC
• Réf de l'offre : VAFO565729
• Réf Clic&power : 8858

Issu(e) de formation Bac +5, vous disposez d'une expérience confirmée d'au minimum dix ans en développement commercial d'une offre industrielle dans le secteur du nucléaire aussi bien en termes de management d'équipe que de stratégie de conquête de marché et d'élaboration d'offres pertinentes. Vous disposez d'évidentes bases financières. Stratège, vous maîtrisez les informations du marché et le potentiel de l'entreprise pour faire correspondre au mieux votre offre aux attentes du marché. Une expérience en développement d'affaires et un réseau dans le domaine de la métallurgie et/ou de la mécanique industrielle constituent des atouts. Vous avez travaillé au sein d'un groupe, et êtes à l'aise dans la communication inter-filiales au sein de celui-ci. Vous parlez couramment anglais, la pratique de l'allemand sera fortement appréciée. Vous disposez de très bonnes aptitudes à la vente, d'une forte autonomie et êtes force de proposition. Vous êtes loyal(e) et fiable, rigoureux(se) et organisé(e). Le poste nécessite de nombreux déplacements.

En tant que Directeur(trice) Commercial(e), vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale de l'entreprise en étroite collaboration avec les autres managers de la société. Plus précisément, vos missions sont les suivantes : Définition de la stratégie commerciale - Analyser le marché par les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. - Soumettre à la direction générale un budget et des objectifs commerciaux (chiffres d'affaires, part de marché, marge) - Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. - Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges. - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes. - Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale - Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... - Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs. - Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise. - Prévoir les actions de formation de la force de vente. - Développer de nouveaux projets dans l'industrie Nucléaire. Développement commercial grands comptes - Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise. Le/la Directeur(trice) Commercial(e) intervient sur les négociations particulièrement importantes et complexes, et conserve la gestion des comptes historiques ou stratégiques de l'entreprise. - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats. - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs. - Gérer les risques du Business. Suivi des résultats et contrôle budgétaire - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs. - Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité de l'entreprise.

Acteur industriel, leader sur son marché.